ผู้จัดการฝ่ายขายโซล่าร์เซลล์ ควรต้องทำอย่างไรในการสร้างทีมขาย

โซล่าเซลล์คือกระบวนการผลิตไฟฟ้าจากการตกกระทบของแสงบนวัตถุที่มีความสามารถในการเปลี่ยนพลังงานแสงเป็นพลังงานไฟฟ้าได้โดยตรง แนวความคิดนี้ได้ถูกค้นพบมาตั้งแต่ ปี ค.ศ. 1839 แต่เซลล์แสงอาทิตย์ก็ยังไม่ถูกสร้างขึ้นมา จนกระทั่งใน ปี ค.ศ. 1954 จึงมีการประดิษฐ์เซลล์แสงอาทิตย์ และได้ถูกนำไปใช้เป็นแหล่งจ่ายพลังงานให้กับดาวเทียมในอวกาศ เมื่อ ปี ค.ศ. 1959 ดังนั้น สรุปได้ว่า
เซลล์แสงอาทิตย์ คือ สิ่งประดิษฐ์ที่ทำจากสารกึ่งตัวนำ เช่น ซิลิคอน  แกลเลี่ยม อาร์เซไนด์ อินเดียม ฟอสไฟด์ แคดเมียม เทลเลอไรด์ และคอปเปอร์ อินเดียม ไดเซเลไนด์  เป็นต้น ซึ่งเมื่อได้รับแสงอาทิตย์โดยตรงก็จะเปลี่ยนเป็นพาหะนำไฟฟ้า และจะถูกแยกเป็นประจุไฟฟ้าบวกและลบเพื่อให้เกิดแรงดันไฟฟ้าที่ขั้วทั้งสองของเซลล์แสงอาทิตย์ เมื่อนำขั้วไฟฟ้าของเซลล์แสงอาทิตย์ต่อเข้ากับอุปกรณ์ไฟฟ้ากระแสตรง กระแสไฟฟ้าจะไหลเข้าสู่อุปกรณ์เหล่านั้น ทำให้สามารถทำงานได้

ผู้จัดการฝ่ายขายโซล่าร์เซลล์

การติดตั้งระบบโซลาร์เซลล์มีประโยชน์อย่างมาก ได้แก่ สามารถติดตั้งเพื่อขายไฟให้แก่การไฟฟ้าได้ การติดตั้งเพื่อขายกระแสไฟเป็นการเปลี่ยนหลังคาบ้านอันว่างเปล่าให้กลายเป็นโรงไฟฟ้าขนาดเล็ก ซึ่งวิธีนี้จะไม่สามารถนำกระแสไฟฟ้ามาใช้ในบ้านได้ การติดตั้งระบบพลังงานแสงอาทิตย์แบบขายไฟนอกจากจะมีแผงโซลาร์เซลล์แล้ว จำเป็นต้องจะต้องมีมิเตอร์ขายไฟเพื่อรับไฟจากบ้านคืนกลับไปยังการไฟฟ้า เพราะฉะนั้นในบ้านจะต้องมีทั้งมิเตอร์ขายไฟและมิเตอร์ซื้อไฟ (มิเตอร์เดิม)การขายไฟฟ้าโดยติดตั้ง

หลักการทำงานของโซล่าเซลล์เมื่อมีแสงอาทิตย์ตกกระทบเซลล์แสงอาทิตย์ จะเกิดการสร้างพาหะนำไฟฟ้าประจุลบและบวกขึ้น ได้แก่ อิเล็กตรอนและโฮล โครงสร้างรอยต่อพีเอ็นจะทำหน้าที่สร้างสนามไฟฟ้าภายในเซลล์ เพื่อแยกพาหะนำไฟฟ้าชนิดอิเล็กตรอนไปที่ขั้วลบ และพาหะนำไฟฟ้าชนิดโฮลไปที่ขั้วบวก (ปกติที่ฐานจะใช้สารกึ่งตัวนำชนิดพี ขั้วไฟฟ้าด้านหลังจึงเป็นขั้วบวก ส่วนด้านรับแสงใช้สารกึ่งตัวนำชนิดเอ็น ขั้วไฟฟ้าจึงเป็นขั้วลบ) ทำให้เกิดแรงดันไฟฟ้าแบบกระแสตรงที่ขั้วไฟฟ้าทั้งสอง เมื่อต่อให้ครบวงจรไฟฟ้าจะเกิดกระแสไฟฟ้าไหลขึ้น

ผู้ที่จะเป็นผู้จัดการฝ่ายขายโซล่าร์เซลล์ ควรต้องทำอย่างไรเพื่อให้สามารถขายสินค้าได้ทะลุเป้า

                ผู้จัดการฝ่ายขายโซล่าร์เซลล์ต้องช่วยจัดเขตการขายให้ดี นอกจากจะวางแผนในการใช้เวลาอย่างประหยัดและมีประสิทธิภาพแล้ว การจัดแบ่งเขตการขาย การจัดกลุ่มลูกค้าก็เป็นเรื่องสำคัญ
เพราะถ้าจัดแบ่งเขตการขายไม่ดี จะทำให้การควบคุมดูแลไม่ทั่วถึง การบริหารลูกค้าได้ไม่เต็มที่  ทำให้เซลล์กระจุกตัวแย่งลูกค้ากัน  สุดท้ายแล้วทีมขายอาจมีปัญหาภายในทีมได้

ผู้จัดการฝ่ายขายโซล่าร์เซลล์ต้องมียุทธวิธีการขายได้ผลจริง ต้องรู้ข้อมูลเป็นอย่างดีถึง รายละเอียดด้านตลาดและคู่แข่งขัน ดังนั้น ทุกสิ่งทุกอย่างที่เกิดขึ้นอันเป็นผลกระทบต่อผลการขายโดยตรงนั้น ผู้จัดการขายจะต้องรู้โดยตลอดครบถ้วน เพราะข้อมูลต่างๆ มีผลต่อการขายโซล่าร์เซลล์ บางครั้งผู้จัดการขายต้องสนใจสินค้าอื่นๆ ที่ดูเหมือนจะไม่มีความเกี่ยวข้องกับโซล่าร์เซลล์ด้วย เพราะจริงๆแล้วอาจจะมีผลกระทบต่อการขายสินค้าของเราในอนาคต

ผู้จัดการฝ่ายขายโซลาร์เซลล์ต้องออกตลาดไปกับลูกน้องทุกคนอย่างสม่ำเสมอ โดยคุณสามารถแบ่งตารางเวลาการทำงาน ซอยย่อยๆ ออกเป็นชั่วโมงเพื่อสามารถทำนัดเข้าพบลูกค้าพร้อมกับลูกน้องได้ครบทุกคน การออกไปกับลูกน้องบ่อยๆ จะทำให้คุณเห็นความสามารถของพวกเขาเมื่อพวกเขาอยู่ต่อหน้าลูกค้า สามารถมองเห็นจุดแข็ง จุดอ่อน และช่วยลูกน้องในขั้นตอนต่างๆ ระหว่างอยู่ต่อหน้าลูกค้าได้  การทำเช่นนี้อย่างสม่ำเสมอจะทำให้คุณมีทีมขายที่แข็งแกร่งมากขึ้นเรื่อย

ผู้จัดการฝ่ายขายโซลาร์เซลล์จะต้องทำความรู้จักกับอุปนิสัยและทักษะการขายของแต่ละคนให้มากที่สุด เนื่องจากการขายแผงโซลาร์เซลล์เป็นตำแหน่งที่ต้องมีความรู้เฉพาะด้าน คุณจึงจำเป็นต้องทำให้ทีมขายของคุณเข้าในในสินค้าและกระบวนการทำงานของมันให้เข้าใจเป็นอย่างดี จากนั้นคุณต้องมี “ระบบการขาย” ที่สามารถวัดผลได้ในการวางแผนการขายให้กับพวกเขา

ผู้จัดการฝ่ายขายโซล่าร์เซลล์ ควรให้พนักงานขายในทีมมีรายงานการขายและตรวจรายงานขายของแต่ละคนอย่างใกล้ชิด ก็คงเป็นเรื่องปกติธรรมดาที่คุณจะต้องเอาใจใส่ให้มาก กับรายงานการขาย รายงานประจำสัปดาห์  หรือรายงานการขายประจำเดือน  และรายละเอียดอื่นๆ ทั้งนี้เพื่อที่คุณจะได้รู้ว่า ขณะนี้พนักขายของคุณแต่ละคน  มีลูกค้าและผลงานการขายมากน้อยแค่ไหน กลุ่มลูกค้าของลูกน้องแต่ละคนเป็นระดับใดควรขยายลูกค้าไปที่กลุ่มไหน

                ผู้จัดการฝ่ายขายโซล่าร์เซลล์ ต้องใช้เวลาอย่างมีประสิทธิภาพ ต้องคิดวางแผนทำงานไว้ล่วงหน้า เป็นอาทิตย์เป็นเดือนเพื่อที่จะได้ใช้ทรัพยากรเวลาที่มีอยู่ให้ได้ผลและมีประสิทธิภาพ คือมีทั้งประสิทธิผล และ ประหยัด ไม่ใช่ปล่อยเวลาให้ล่วงเลยไปวันหนึ่งๆ โดยไร้ประโยชน์ อย่างน้อยก็ควรให้นักขายของคุณรู้จักแบ่งเวลาในการทำงาน เช่น การเตรียมตัว การทำงานเอกสาร การเขียนรายงาน การเดินทาง การเยี่ยม การหาข้อมูลเทคโนโลยีใหม่ๆ ที่เกี่ยวข้อง ดีกว่าให้แต่ละคน บริหารเวลากันเอง

ผู้จัดการฝ่ายขายโซล่าร์เซลล์  ต้องรู้จักคาดหมายการขายไว้ล่วงหน้า เป็นเรื่องที่ผู้จัดการจะต้องเดา อย่างมีหลักเกณฑ์ มีเหตุมีผลว่า ผลงานการขายควรจะเป็นอย่างไร ค่าใช้จ่ายงบประมาณที่จะต้องใช้จริงควรเป็นสักเท่าไหร่ และควรทำอะไรก่อนหลัง เพื่อให้งานการขายเป็นไปตามที่คาดหมายไว้  หากมีแผนที่ดีโอกาสที่ลูกทีมจะทำได้ตามเป้าหมายก็ไม่ใช่เรื่องยากเท่าไหร่นัก